El efecto Barnum o Forer, ante una descripcion obvia todos creen que se trata de si mismos



No sos el centro del mundo, duele, nunca lo queremos aceptar, pero sencillamente somos un pequeño corpúsculo de átomos en el universo. Esta falencia afectiva cósmica nos lleva a necesitar que nos digan lo que queremos oír siempre, somos unos boludos emotivos de fábrica.

Es entonces donde alguien puede aprovechar tu necesidad de aceptación y relevancia ¡Es una debilidad explotable!

En 1948 el psicólogo Bertram R. Forer le dio un test a cada uno de sus alumnos indicándoles que gracias a él obtendría resultados de la personalidad de cada uno, a la semana le entregó a cada uno de ellos una ficha personalizada que los describía. Forer le preguntó abiertamente a todos si alguno sentía que la descripción era correcta. Todos dijeron que se aproximaba bastante bien a lo que creían de sí mismos.

La ficha era la misma para todos.



Lean esto y pregúntense si no es una descripción perfecta de ustedes mismos o, al menos, en gran parte acertada:

Tienes la necesidad de que otras personas te aprecien y admiren, y sin embargo eres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades en tu personalidad, generalmente eres capaz de compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has aprovechado. Tiendes a ser disciplinado y controlado por el exterior pero preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas. Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar las afirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante irrealistas.


Forer le pidió a sus estudiantes que puntúen el resultado dando un promedio de 4.2/5, luego les comentó la realidad, a todos les había dado la misma ficha.

Otro psicólogo utilizó el nombre "Efecto Barnum" para una situación parecida donde el showman y empresario P. T. Barnum engañó a varias personas utilizando cuestionarios que definían características de las personas y todos le creyeron, bueno, además de muchos otros engaños y estafas, algunos conocerán su nombre por su famoso circo.

Básicamente en todos los casos uno está leyendo una descripción de uno mismo que es una combinación de obviedades genéricas válidas para la gran mayoría de la gente con un mix de los deseos y sueños generalizados fáciles de coincidir entre humanos.

Obviamente hace falta que se den ciertos factores para "creer" en la descripción obtenida por el test, primero que nada que sea importante con especial énfasis en la proporción entre rasgos positivos y negativos y segundo que el individuo crea en la "autoridad" de quien realiza el test, en el caso del profesor Forer era obvio que sus alumnos iban a creerle.

El caso se repite casi calcado con políticos, la masa le asigna una autoridad y "credibilidad" al político en cuestión y éste puede decirle lo que quiera y convencerlos de que es el mejor candidato a votar. Tan sólo basta decir lo que quieran oír aun si es imposible de cumplir.

Pero el efecto Forer se pierde si la descripción cuenta con demasiadas descripciones negativas, en este caso la gente tiende hacia el sesgo de autoservicio, a ver sólo lo positivo como una cualidad personal.

Los astrólogos y homeópatas suelen utilizar el efecto en sus víctimas, los astrólogos son genios en decirle a sus clientes cosas buenas que le sucederán en el futuro, es más, se utiliza la tragedia para conectar rápidamente con algo positivo que explicará la buena fortuna, las cosas geniales que le pasarán en un futuro.

El homeópata y prácticamente todo manochata denostará a la ciencia moderna para centrarse en vanagloriar la ignorancia de su paciente, mitificando y adorando el misterio, obviamente todos quieren ser parte de algo más y superior, no ser ese ínfimo corpúsculo de átomos que mencioné previamente, todos quieren tener una entidad mayor.

Las religiones básicamente son el mejor ejemplo de esto, pero no hace falta ver como negativo esto, el cine, el teatro, la literatura, todos se valen de este efecto para lograr empatía con el espectador. Todas las pseudociencias se basan en esto para captarte.

Recuerdo cuando Neri utilizaba esta explicación para los tests de personalidad que uno puede encontrar en la web, todos basados en darte un resultado positivo, ningún test de personalidad termina con un "Señor, claramente usted es un pelotudo", en cambio te dicen lo bueno y groso que sos, super cool y canchero, exactamente lo que querías oír, por eso los que te dicen las verdades en la cara tienen mala imagen, no te dejan ser feliz :D

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Comentarios

  • Alejandra    

    Menos el zurdómetro, che. Ese te tira la posta.

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  • Alejandra dijo:

    Menos el zurdómetro, che. Ese te tira la posta.


    porque el zurdómetro nunca te dice lo que querés saber :D te pega duro! jaja

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  • Cattel    

    Justo en la empresa como parte de la evaluación anual completás un test de estos que te tira cosas de perfil laboral. Con este post le acabás de poner nombre científico a mi primera impresión de que es un bolazo importante.

    Hablando de zurdómetro y aprovechando que las ideologías murieron, pienso que sería la hora de armar el hippieconosdeómetro para seguir recibiendo una buena dosis de autocrítica externa.

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  • *Comentario off topic

    Siguiendo el link dentro de "Recuerdo cuando Neri utilizaba esta explicación para los tests de personalidad", me acabo de llevar la sorpresa de que Neri es hombre
    Tantos años leyendo a Fabio y viendo comentarios de Neri, siempre me imagine que era mujer, esa mania que uno tiene de caracterizar un nombre. Lo asociaba con Nerina (si, conozco 2 Nerinas)...
    El mundo no deja de sorprenderme :D

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  • Carlos+F.    

    Hace años, un grupo de gente muy alcoholizada realizó este horóscopo el cual no cumple con ninguna de las reglas de Forer: No me creen, busquen su predicción...

    http://bepop.com.ar/astrologia2/

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  • Alejandro    

    Si el test terminara con un "Señor, claramente usted es un pelotudo" no tendría la validez solicitada (e implotaría la readlidad tal como la conocemos?).

    Para pensarlo.

    Saludos.


    P.D: Post sobre la gente que cree que la tierra es plana!!!

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  • Alejandro dijo:




    P.D: Post sobre la gente que cree que la tierra es plana!!!


    ya, ya, ya lo voy a hacer :D

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  • Adrian    

    Todos los capricornianos compartimos la característica de no creer en pelotudeces tales como el horóscopo

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  • Hola! sabes que me hizo acordar por un instante... con el consciente colectivo. Por eso la ficha era la misma y acertaba individualmente en cada uno.

    Paso a explayarme... Hay una anécdota en donde el primo de Darwin asistiendo a una feria ve como una x cantidad de personas tratan de aertar el peso de un buey en un papel, ninguno acierta. Sin embargo juntando todos esos papeles y haciendo un promedio este señor se encuentra que daba el peso exacto del buey.

    A lo que apunta es que todos tenemos la razón, pero ninguno particularmente la tiente (me gusto mucho esa nota, no se si lo vi en tu blog o en otro pero lo relaciono con eso, consciente colectivo)

    PD: No fui a la juntada Fabio :shabria que ponerle algun nombre, fabio festival o algo asi jaja) pero la proxima si no tengo los mil y un quilombos, voy

    Saludos!

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  • No pusiste la versión de Wikipedia en castellano!!!
    Garca...
    Solamente porque la hice yo.

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  • Julián Rodriguez dijo:

    No pusiste la versión de Wikipedia en castellano!!!
    Garca...
    Solamente porque la hice yo.


    pero si es exactamente la que puse! no sabés ni reconocer tu propia redacción! o será que te la cambiaron... https://es.wikipedia.org/wiki/Efecto_Forer

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  • Julián Rodriguez dijo:

    No pusiste la versión de Wikipedia en castellano!!!
    Garca...
    Solamente porque la hice yo.

    Porque ese efecto siempre de querer ser reconocido por todo el mundo?.... mas humildad muchacho!

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